Heb jij passie voor sales en affiniteit met duurzaamheid in de gebouwde omgeving en de nieuwste innovaties op het gebied van ICT en machine learning? Ga je graag de uitdaging aan om innovatieve gebouwbeheersystemen in de Nederlandse markt te zetten? Heb je ook nog leidinggevende skills? En grijp je kansen als deze zich voordoen? Overweeg dan eens deze uitdagende stap in je carrière bij Advanced Climate Systems (ACS)!

ACS staat voorop in nieuwe ontwikkelingen om de energieprestaties van maatschappelijk vastgoed te verbeteren. De afgelopen jaren heeft ACS hard gewerkt aan een softwareplatform voor gebouwmanagement op basis van data en artificiële intelligentie. Wat maakt deze technologie zo interessant? Het is een game changing technologie waarmee een gebouwenbeheerder of facilitair manager zelf grip heeft op de techniek in zijn gebouwen. De focus komt hiermee te liggen op de data en software-kant en niet bij de installaties. Op dit moment werken er ongeveer 25 medewerkers bij ACS, de verwachting is dat dit aantal binnen enkele jaren verdubbeld. Hier kom ook jij kijken! 

Functieomschrijving
Jij bent verantwoordelijk voor het volledig op de kaart zetten van deze nieuwe software voor eindgebruikers binnen Nederland. Jij vindt het een uitdaging de markt te veroveren en een goedlopende sales- en marketingafdeling op te zetten.

Ontwikkeling en aansturing
Met jouw commerciële skills en visie weet je het bedrijf op een unieke wijze te positioneren. Je ziet de kansen in de markt, stelt salesplannen op en bedenkt nieuwe manieren om de meerwaarde van ACS ‘de wereld in te krijgen’, de verbinding met (potentiële) klanten te vinden en hen mee te nemen in de nieuwe technologie. Je ideeën voor de marketingstrategieën t.b.v. de verdere ontwikkeling van de business. Jij zet de lijnen uit en jouw collega van marketing zal dit onder jouw aansturing uitwerken en vertalen naar dagdagelijkse taken. Je krijgt hierin veel vrijheid om de richting te bepalen. 

Jij bent de drijvende kracht in de uitvoering van de commerciële plannen en neemt jouw team hierin mee. De eerste periode ga jij zelf op pad naar klanten met een grote vastgoedportefeuille, denk aan zorginstellingen, scholen en gemeentelijke panden. Hierbij heb je contact met de facilitair managers. Op dit moment is er één accountmanager, maar jij krijgt de mogelijkheid je team zelf vorm te geven en uit te breiden met diverse accountmanagers. Onder jouw leiding worden de ambitieuze en commerciële doelen behaald. Jij bent een coachende en motiverende leidinggevende en geeft jouw team zodanig leiding dat iedere medewerker optimaal in zijn kracht staat. 

Daarnaast bezoek je, als gezicht van ACS, netwerkbijeenkomsten en geef je presentaties op seminars. Een aantal keer per jaar vertegenwoordig je ACS op nationale beurzen. 

Salestraject
Er komen veel leads via de website en e-mail, ook ga je zelf gericht netwerken. Je gaat langs op locatie. Je weet de klantvraag helder te krijgen, denkt mee en adviseert. Je snapt de belangen van de facilitair manager en zijn interne klanten. De gesprekken gaan over onderwerpen als duurzaamheid, bedieningsgemak, energiebesparing, optimaal werkklimaat en uiteraard prijsstelling. Je doorziet de processen snel en weet direct waar de software iets kan toevoegen, wat de te verwachten resultaten zijn en wat de prijsindicatie is. Je weet de meerwaarde van de software helder uit te leggen. 

Op basis van de verkregen informatie maak je een offerte waarin je zelf het systeem en de structuur tekent. Voor inhoudelijke vragen kun je terecht bij je technische collega’s. Na eventuele vragen van de klant op de offerte en onderhandelingen over de prijs, weet jij de deal te closen. Een projectleider neemt het vervolgens van jou over. Op de achtergrond blijf je het project volgen en blijf je commercieel verantwoordelijk. 

Vaak start je met een pilotproject bij de klant, waarbij de software wordt geïmplementeerd voor één of twee panden. Hiermee krijgt de klant inzicht in een pand. Je onderhoudt het contact met de klant en probeert later de software uit te rollen over alle panden in de portefeuille. Jouw doel is om een goede en langdurige relatie op te bouwen met de klant en de producten van ACS vertrouwd te maken binnen hun organisaties. 

Standplaats: Leens

Functie-eisen

•    Je hebt een afgeronde relevante opleiding op HBO of WO niveau;
•    Ervaring in een soortgelijke commerciële rol;
•    Leidinggevende skills en de vaardigheid om je eigen team samen te stellen;
•    Het maakt niet uit waar je in Nederland woont. Voorwaarde is dat je bereid bent minimaal één dag per week op kantoor in Groningen te zijn.

Persoonskenmerken
Je hebt een ondernemende en commerciële instelling en representatief voorkomen. Je bent voldoende technisch onderlegd om een volwaardig gesprekspartner te zijn voor jouw relaties. Je spreekt de taal van de facilitair managers en installateurs, waardoor je gemakkelijk de juiste contacten legt en langdurige relaties weet op te bouwen. 

Tegelijkertijd ben je door jouw uitstekende communicatieve vaardigheden in staat de toon en inhoud van het gesprek af te stemmen op je gesprekspartner. Je zet jouw commerciële vaardigheden in om behoeften te herkennen, aan te sluiten bij wensen en eventuele bezwaren weg te nemen. Daarbij ben je overtuigend en doortastend, maar wel op een integere, relatiegerichte manier. Je bent creatief in het bedenken van oplossingen. “Doen wat je zegt en zeggen wat je doet” is kenmerkend voor jou.

Je hebt visie op accountmanagement en weet dit te vertalen in concrete plannen. Een functie waarin je sales kunt combineren met een leidinggevende rol past bij jou. Je hebt een grote mate van zelfstandigheid en een hoog verantwoordelijkheidsgevoel.

Verder ben je pragmatisch, houd je van korte lijnen en heb je een no-nonsense instelling. Je voelt je thuis in een innovatieve organisatie met grote groeiambities en werkt graag binnen een gemotiveerd team om samen te komen tot de beste resultaten.

Direct reageren op deze vacature