Heb jij passie voor sales en technische affiniteit? Leg je graag nieuwe contacten en geef je inhoudelijk advies bij uitdagende projecten? En vind je het leuk om veel te reizen? Dan is THE MACHINERY GROUP op zoek naar jou! 

Jouw rol
Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor het werven van opdrachten en het adviseren van klanten. Je maakt deel uit van het salesteam en werkt nauw samen met collega’s van engineering en projectmanagement. Je wordt aangestuurd door de salesmanager, die zelf ook klanten bedient. Er is veel kennis en ervaring aanwezig binnen de organisatie en je krijgt uitgebreid de tijd om je de benodigde specifieke kennis eigen te maken. KTB en Consmema (onderdeel van THE MACHINERY GROUP) leveren hoogwaardige producten en bedenkt innovatieve oplossingen o.a. voor bedrijven in de betonindustrie. 

Jij bent verantwoordelijk voor het in kaart brengen van markten en kansen, het uitbreiden van jouw netwerk en het werven van opdrachten in de betonsector in Nederland, België en Duitsland. Gemiddeld ben je zo’n 70% van jouw tijd aan het reizen. Je onderhoudt contacten met bestaande klanten en gaat actief op zoek naar nieuwe klanten. Hierbij ben je gericht op het bouwen aan langdurige relaties. Je bent in staat om de klant investeringen op een goede wijze te verkopen De contactpersonen zijn bijvoorbeeld de productiemanager, hoofd technische dienst of directeur van het bedrijf. 

Je legt bezoeken af en inventariseert de wensen en eisen van de klant. De ene keer ben je bij een betonbedrijf voor Consmema en bespreek je het product dat de klant wil maken en de mal welke men daarvoor kan aanbieden. De andere keer bespreek je tekeningen van een nieuwe productielijn bij een klant en inventariseer je wat KTB kan betekenen. Jij hebt voldoende technisch inzicht om een goede gesprekspartner te kunnen zijn voor de klant. Opdrachten variëren van kleine seriematige producten van enkele duizenden euro’s tot volledige custom made installaties met een waarde van enkele tonnen. De slagingskans van het aanbod dat jij uiteindelijk doet, staat of valt met de kwaliteit van jouw inventarisatie van de wensen en eisen van de klant. 

Eventueel betrek jij een collega (vaak een projectleider) bij de vraag. Dit kan door het bekijken van tekeningen, maar je gaat ook samen op bezoek bij de klant. Met zijn technische achtergrond ziet hij hoe een product of proces anders of efficiënter gemaakt kan worden. Samen weet je op doordachte wijze in te spelen op de behoeften van de klant, komen met slimme oplossingen en zijn daardoor onderscheidend in de markt. 

Na eventuele aanpassingen weet je de deal te closen en draag je zorg voor een goede overdracht naar de projectleider.

Standplaats: Hattemerbroek

Functie-eisen

•    Je hebt een sterke commerciële drive;
•    Werkervaring in een commerciële buitendienst rol voor een technisch project georiënteerd bedrijf;
•    Je hebt voldoende technisch inzicht om technische tekeningen en documenten te kunnen lezen en begrijpen; 
•    Ervaring met een ERP systeem is een pre;
•    Je hebt een goede beheersing van de Duitse taal in woord en geschrift.

Persoonskenmerken
Je hebt een zeer sterke commerciële en dienstverlenende drive en technische affiniteit met de markten waarin THE MACHINERY GROUP actief is. Je speelt goed in op de behoeften van de klant en weet ook makkelijk de juiste contacten te leggen en te onderhouden. Jij weet hoe en bij wie je de juiste informatie haalt en kunt de vertaalslag maken naar de klant. Vanzelfsprekend heb je de wil om te scoren en een representatief voorkomen. 

Je houdt van persoonlijk contact, bent nieuwsgierig en hebt een samenwerkingsgerichte instelling. Vanwege je uitstekende communicatieve vaardigheden ben je in staat om complexe en technische materie te vertalen naar begrijpelijke formuleringen. Je weet klanten de toegevoegde waarde uit te leggen en je hebt een zeer hoge gunfactor. Verder ben je flexibel ingesteld en heb je een proactieve en resultaatgerichte manier van werken. Je bent in staat om op diverse niveaus in de organistatie te communiceren.

Direct reageren op deze vacature