Word jij dé specialist op het gebied van transport- & industriewielen in de regio Noordoost Nederland? Haal jij energie uit adviserend verkopen en bouw je graag langdurige relaties op met klanten? Spreekt werken bij een ambitieuze en groeiende marktleider jou aan? Lees dan snel verder!

Jouw rol
In deze uitdagende rol krijg je de vrijheid om zelf acquisitieplannen te maken, acties op te zetten, beurzen te bezoeken, te netwerken en de markt te onderzoeken om zo nieuwe klanten te werven of bij bijstaande klanten nieuwe oplossingen te introduceren. Je bouwt aan bestaande langdurige relaties en bent altijd alert op mogelijkheden tot het verhogen van de omzet en het marktaandeel. 

Na een intensieve inwerkperiode waarin je bestaande klanten warm krijgt overgedragen, ga je zelfstandig op bezoek bij klanten in Noordoost Nederland. Jouw contactpersonen bij de klant zijn inkopers, projectleiders en ingenieurs. De klanten zijn erg afwisselend in grootte en branche, waardoor je veel variatie in je werk hebt. 

Naast jou zijn er twee andere accountmanagers, die verantwoordelijk zijn voor hun eigen regio. Je krijgt ondersteuning van je vaste binnendienst collega met wie je veel samenwerkt. Een dag in de week (vrijdag) ben je op kantoor, de andere dagen ben je op pad. Je bezoekt meerdere klanten per dag, waarbij je zowel op afspraak als zonder afspraak langsgaat. Je legt verantwoording af aan de sales manager. 

Toegevoegde waarde
Je bent verantwoordelijk voor de verkoop van het uitgebreide assortiment (+30.000 producten!) en de verdere commerciële groei van Blickle als marktleider. Door regelmatig en persoonlijk contact, inventariseer en creëer je behoeften, welke je vertaalt naar concrete oplossingen. Gesprekken gaan bijvoorbeeld over het type wiel en het benodigde materiaal afhankelijk van het gebruik en de omgeving. Jouw vakkundig technisch advies over de producten in combinatie met de klant specifieke behoefte overtuigen de klant van de toegevoegde waarde van Blickle. 

Alle afspraken die je maakt, leg je vast in SAP en je informeert je binnendienst collega, die het offerteproces oppakt en verder afhandelt. Indien nodig word jij hierbij betrokken. Opvolging van de offerte ligt bij jou. 

Vanzelfsprekend zorg je er ook voor dat je de deal op succesvolle wijze weet te ‘closen’. Essentieel is dat je als accountmanager je verkoopdoelen realiseert en erin slaagt om middels adviserende verkoop op een creatieve wijze de producten weet te verkopen. 

Functie-eisen

Wat breng jijmee ?

• Afgeronde MBO opleiding in technische of commerciële richting;
• Ervaring in een soortgelijke commerciële rol, bij voorkeur in de industriële sector; 
• Goede beheersing van de Nederlandse taal. Kennis van de Duitse taal is een pre;
• Je woont centraal in het verkoopgebied. 

Wie ben jij?
Jij weet hoe je deals moet binnenhalen met jouw passie voor sales, uitstekende communicatieve vaardigheden en hoge gunfactor! Daarbij beschik je over een flinke dosis overtuigingskracht en vasthoudendheid, heb je een flexibele instelling en ben je actie- en resultaatgericht. Vanzelfsprekend heb je een representatief voorkomen. 

Jij kunt goed luisteren en vindt het leuk om op een adviserende wijze te verkopen. Hierdoor weet je klanten aan je te binden. Daarbij ben je een netwerker die in staat is nieuwe leads te genereren.

Jij hebt een groot verantwoordelijkheidsgevoel, houdt ervan om zelf je werk in te delen en hebt een no-nonsense mentaliteit. Bovenal ben je een collegiale medewerker die goed als teamplayer kan functioneren. 

Direct reageren op deze vacature