Dit ga je doen

Jij bent als accountmanager MKB verantwoordelijk voor de verkoop van het gehele productenpakket (full- operating systemen, koop, huur) van het bedrijf bij prospects in de groot zakelijke markt ( <200 medewerkers). Dit doe jij middels de daarvoor vastgestelde targets en normen inzake omzet en marge. Jouw werkzaamheden bestaan uit:

• Het definiëren van de DMU’s en het systematisch benaderen van zijn prospects.
• Plannen en uitvoeren van accountbezoeken.
• Het volledig doorlopen van tendertrajecten, inclusief het beïnvloeden van de DMU’s in de pre-tender fase.
• Adviseren van klanten inzake het gehele productenpakket van het bedrijf, waaronder hardware, ingrediënten, service, administratieve opties en financieringsconstructies.
• Periodiek rapporteren over de marktontwikkelingen en de realisatie van de gestelde targets aan de Sales Director en het verhalen daarvan naar klantgerichte acties.
• In samenwerking met de contractmanager, calculeren van omzet en winstbijdrage en het opstellen van offertes voor nieuwe projecten.

Functie-eisen

Dit ben je

• Een afgeronde opleiding op minimaal Hbo-niveau, zoals HEAO-CE, HTS- bedrijfskunde of hogere hotelschool met een overeenkomstig werk- en denkniveau.
• Aantoonbaar ervaring in een commerciële functie met omzet- en resultaatverantwoordelijkheid binnen de B2B-dienstverlening aan 500+ bedrijven. Geen snelle deals, maar langdurige salestrajecten.
• Jij beschikt over een goed netwerk op beslissersniveau in de facilitaire wereld.
• Zeer goede beheersing van de Nederlandse taal in woord en geschrift. Kennis van Engels en Duits in woord en geschrift is gewenst.
• Jij kunt goed overweg met geautomatiseerde systemen, bijvoorbeeld calculatieprogramma’s.

Direct reageren op deze vacature