Vacature Business Development Manager Zwolle

  • Vakgebied: Overig
  • Soort dienstverband: Fulltime
  • Aantal uur: 32-40 uur per week
  • Provincie: Overijssel
  • Plaats: Zwolle
  • Salarisindicatie: n.t.b.
  • Werkervaring: Starter
  • Plaatsingsdatum: 25 januari 2022
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
(Nog niet beoordeeld)
Laden...

Word jij enthousiast van innovatieve IT-oplossingen die onderdeel zijn van de Industrial Internet of Things (IIoT)? Ga jij graag de uitdaging om middleware in de Nederlandse en Belgische markt te zetten? En geniet jij ervan om onderweg te zijn, veel verschillende grote bedrijven te bezoeken en hen met technische kennis te overtuigen van onze RIFD-systemen? Dan is onze nieuwe salesfunctie jou op het lijf geschreven!

Turnkey projecten

Ons Duitse moederbedrijf Turck heeft in 2017 het Finse IT-bedrijf Vilant Systems overgenomen. In Zwolle bestaat ons Nederlandse kantoor uit 15 – voornamelijk technische – medewerkers (in de BeNelux zijn dit 50 medewerkers). Onze turnkey RIFD-technologie is al een succes in de Scandinavische landen, China en de VS en we zijn zelfs marktleider in Europa. Maar de Benelux is er nog een hele markt te ontdekken. Jij bent de eerste van onze Nederlandse salesafdeling, die we snel hopen uit te breiden. De voertaal is Engels. 

Wat maakt onze technologie zo interessant? De tags of chips en sensoren die wij aanbrengen in een complex logistiek proces maken het mogelijk om meerdere items tegelijk te scannen en zo van alle producten de locatie te tracken. Door integratie in de bestaande ERP of MES-systeem van de klant worden handmatige processen geautomatiseerd en fouten geminimaliseerd. Zo koopt een klant een service waarmee zijn supply chain efficiënter verloopt.

Van site survey en pilot naar deals closen

Jouw suspects zijn de internationale, grotere productiebedrijven of logistieke dienstverleners, vaak met een omzet van meer dan honderd miljoen per jaar. Af en toe krijg je een lead binnen via de website, maar meestal ga je zelf netwerken. Je probeert op een zo hoog mogelijk niveau in de organisatie contact te leggen. Heb je eenmaal de interesse gewerkt van een productiemanager, logistiek manager of supply chain manager, dan begin je met een site survey. Je gaat zelf naar het betreffende bedrijf en bekijkt het huidige logistieke proces. Hoeveel pallets gaan er dagelijks in en uit? Waar gaat tijd verloren door handmatig werk of door fouten? Welke verplaatsingen en handelingen vormen samen het proces? Waar zou de focus op moeten liggen en wat kan meer Lean? Je doorziet de processen snel en weet direct waar onze RIFD-technologie iets kan toevoegen en wat de te verwachten resultaten zijn. Met jouw technische kennis leg je de meerwaarde van onze software helder, bijvoorbeeld door schetsen die je ter plekke maakt. 

Vervolgens bekijk je de technische haalbaarheid en maak je een offerte waarin je zelf het systeem en de structuur tekent en productdata uit de catalogus toevoegt. Voor je eventuele vragen heb je back-up van een technisch team of salescollega’s in het binnen-en buitenland. Uiteraard licht je de offerte toe, geef je indien gewenst een presentatie aan het MT van je potentiële klant en begeleid je de pilotfase, die vaak voor de definitieve aanschaf plaatsvindt. De gemiddelde periode tussen een eerste contact en het binnenhalen van de opdracht is een half jaar tot een jaar, maar kan ook oplopen tot twee of drie jaar. Dit vraagt van jou dus een lange adem en veel inzet om relaties op te bouwen. Je hoeft niet veel deals binnen te halen per jaar, zo lang je het salesproces maar constant een stap verder brengt. Je rapporteert zowel aan de directeur in Nederland als in België. 

Functie-eisen

  • Afgeronde master-opleiding in technische, logistieke of commerciële richting;
  • Ervaring in een soortgelijke commerciële functie in een technische setting;
  • Uitstekende Engelse taalvaardigheid, in ons internationale bedrijf is het een voordeel als je ook een beetje Duits spreekt. Frans is een pluspunt;
  • Cijfermatig sterk en in staat technische tekeningen te lezen

Persoonskenmerken

Netwerken gaat jou gemakkelijk af. Je bent commercieel sterk, maakt gemakkelijk contact en speelt goed in op de behoeften van de klant. Jij voelt aan welke wijze van communicatie het beste aansluit. Met elke gesprekspartner kun jij gemakkelijk ‘levelen’. Daarbij weet je te overtuigen en te beïnvloeden, maar wel op een integere, relatiegerichte manier. Je houdt ervan om gestructureerd te werken, zaken juist te documenteren en op te volgen. Je geeft niet snel op en blijft positief als iets niet in een keer lukt.

Je bent strategisch en analytisch. Zodra jij een proces ziet, weet je waar de knelpunten zitten. Door grondig en gestructureerd vragen te stellen kom je erachter waar de verbeterpunten liggen. Je hebt veel inzicht in oorzaak en gevolg én weet dat ook helder over te brengen. Technische softwarekennis kun jij zo verwoorden dat iedere gesprekspartner je begrijpt. Met creativiteit, denkend in oplossingen en een duidelijke visie op de langetermijndoelen ga jij dagelijks enthousiast aan de slag om nieuwe klanten te vinden. Je geniet ervan om onderweg te zijn. 

Naar klanten en collega’s ben je betrouwbaar en benaderbaar. Samen kom je verder en met dat besef bouw jij – intern en extern – duurzame relaties op. In een team vind jij eerlijke communicatie, vertrouwen en elkaar versterken belangrijk. Zo speel jij een belangrijke rol in de groei van Turck Vilant Systems.

Direct reageren op deze vacature

  • Toegestane bestandstypen: pdf, doc, docx.
  • Eindig niet onderop de stapel! Een opvallend cv verhoogd uw kans op een sollicitatiegesprek met 43%. Maak voor slechts 4,95 een prachtig cv met EasyCV!
  • Geen cv bij de hand? Mail de vacature naar uzelf en solliciteer later!